Как создать свой бренд одежды с нуля

ЗАПУСК БРЕНДА ОДЕЖДЫ

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА ОДЕЖДЫ

Сегодня в мире очень большой выбор одежды на любой вкус, но очень много инициативных людей решаются на такой рискованный шаг как создание своего собственного бренда. На пути к созданию бренда вы столкнетесь с огромным количеством вопросов и проблем, если никогда раньше этим не занимались.

В этой статье мы расскажем вам как в минимальные сроки запустить свой собственный бренд одежды и начать на этом зарабатывать!

Первым делом вы должны определиться с направлением вашего бренда, будет это спортивная, классическая или повседневная одежда, или может вы хотите заниматься модным уличным стилем и завоевывать сердца молодежи различных субкультур.

Когда вы уже определились с направлением, вам предстоит одна из самых сложных задач: найти фабрику, которая будет подходить под все ваши требования. Если вы начинающий бренд, то скорее всего вам необходимо пошив небольших партий 10-15 штук на модель, что усложнит задачу с поиском фабрики.

Наша фабрика PoshivM.ru готова работать с начинающими брендами и отшивать небольшие партии одежды от 10 штук. Так же занимаемся нанесением принтов и логотипов.

После того как нашли фабрику, вам предстоит разработать лекала. Что такое лекала?

Лекала (или выкройка) — это детали будущего изделия, выполненные из бумаги или других материалов. На основе лекала моделируется швейное изделие. В начале дизайнер создает эскиз модели, по которому моделируется изделие. На этом этапе конструктор строит базовую выкройку, используя типовые или индивидуальные мерки, в зависимости от задачи.

Перед тем как разработать лекала вам необходимо выбрать материалы, в этом случае так же лучше обратиться к помощи фабрики, если вы не разбираетесь в материалах.

Разработка и градация лекала

Дешевле всего будет разрабатывать лекала на самой фабрике, т.к. на фрилансе это обойдется в два, а то и в три раза дороже. На этот шаг стоит обратить внимание, т.к. если вы найдете плохого технолога, то в результате вы получите не тот результат, который ожидали. Ниже мы представим цены на разработку лекал на нашей фабрике:

Логотип бренда одна из самых важных элементов, т.к. он будет если не на каждой, то на большинстве изделий, он должен быть запоминающимся и иметь отличительные особенности, не включать в себя стандартные шрифты или копировать логотипы других брендов.

Логотип бренда Fred Perry. Вышивка

Бирки и составники не так важны для продажи, как для “души” бренда, ведь 50% удовольствия от вещи мы получаем при первом контакте с ней, когда мы открываем ее и чувствуем материал, когда понимаем, что автор бережно отнесся к каждой детали, включая бирку.

ПРИНТЫ И НАНЕСЕНИЕ ЛОГОТИПА

Если вы хотите сделать добавить принт на свою одежду, то у вас появятся еще некоторые проблемы. Естественно вы захотите сделать наиболее качественный и долговечный принт, при этом не тратить на это очень большие деньги. Если вы не очень разбираетесь в способах нанесения, то далее мы перечислим несколько способов нанесения:

1. Шелкография – наиболее качественный и долговечный способ нанесения принтов на вашу одежду, этот способ является самым эффективным и дешевым, но, к сожалению, имеет место быть только на партиях от 50 штук, иначе он будет стоить слишком дорого. Это обуславливается тем, что подготовка к нанесению занимает большое количество времени и сил. НО! Не стоит разочаровываться, если у вас небольшая партия, но очень хотите шелкорафию, то сможете сделать ее самостоятельно!. Как? – У нас есть статья, посвященная данному способу нанесения в домашних условиях! Прочитав ее, вы спокойно сможете делать одноцветную печать на ваших изделиях.

2. Цифровая печать – идеально подходит для мелких партий, с помощью этого метода вы сможете сделать принт с фото-качеством на ваших изделиях. Данный способ выполняется на специальных принтерах в паре с прессом и занимается всего 15 минут на изделие без дополнительной подготовки.

3. Термотрансфер или термоперенос — популярная и недорогая технология нанесения принтов на одежду. Данный способ нанесения позволяет создавать изображения любой сложности и небольшими партиями от 1 штуки! Именные футболки, толстовки и другие изделия в тренде не только у молодежи, но и у старшего поколения: надписи, логотипы на любых видах одежды — все это, чаще всего, делается с помощью термотрансфера.

ФОТОССЕСИЯ КОЛЛЕКЦИИ

И вот у вас уже есть готовые изделия, следующим шагом будет фотосессия ваших новых моделей. Это один из самых важных шагов. Вы даже не представляете сколько сил и денег тратят крупные бренды на фотосессии своих коллекций. Как сделаете фотографии, так ваша одежда будет продаваться. Выберите наиболее красивых людей в качестве моделей, используйте максимально хорошую камеру, чтобы не испортить впечатление о вашем продукте.

НАЧАЛО ПРОДАЖ

После прохождения всех этих шагов, у вас возникает вопрос, как же начать продавать свою одежду? Этот вопрос интересует любой бренд, даже самые большие типа Adidas или Nike. Даже люкс бренды, типа Armani или Gucci имеют большие отделы продаж, занимающиеся продажами своих вещей. По собственному опыту продвижению брендов, наиболее эффективным на август 2019 года является Instagram. Но встречаются кейсы удачного продвижения ВКонтакте, но с нуля начинать проще именно в Instagram. Углубляться в эту тему мы не будем, т.к. это отдельная тема для большой и информативной статьи.

Сколько стоит создать
бренд одежды с нуля?

Предположим, вы хотите создать свой бренд ожеды и выпускать несколько изделий – платье, юбку, свитшот, брюки и футболку.

Вам встречались объявления о курсах по пошиву и созданию яркого и популярного бренда одежды? Их можно встретить везде. В анонсах все звучит очень многообещающе, но зачастую на таких курсах можно не услышать самого главного – цены создания своего бренда.

Шаг первый: рисуем сами эскизы моделей, подготавливаем задание конструктору. Не

Цена: 0 рублей.

Шаг второй: делаем заказ на изготовление лекал. Цифры: за одну модель 4000-6000 рублей плюс градация на 4 размера, примерно 600 рублей. Градацию на первом этапе в смету можно не включать.

Цена: 5*4500=22500 рублей (лекала) и 5*4*600=12000 рублей (градация).
Пояснение: попытка сэкономить на работе конструктора может обойтись вам дороже при самом пошиве.

Шаг третий: делаем заказ на отшив образцов в швейном цехе. Обычно шьют от 2-5 образцов на одну модель. Мы возьмем 3. Кроме цены за пошив включаем цену на ткань и фурнитуру.

Цена: 2000-4000 рублей за один образец
20м*1000 = 20000 рублей за ткань
1500 рублей за фурнитуру

Всего: 5 (количество моделей)*3 (количество образцов на каждую модель) *2500 (цена отшива) = 37500 + 20000 (стоимость ткани) +1500 (стоимость фурнитуры) = 59000 рублей.
Итог: в наличие готовые модели из ткани с фурнитурой.

Итак, у нас есть лекала, и есть образцы. Логично будет закупить ткань и начать отшив партии, да? Да, но нет. Мы уверены, что перед первым оптовым отшивом нужно определить, будет ли спрос на ваши модели. Что будет, если они окажутся невостребованными, а все финансы уйдут на их производство? Вы останетесь ни с чем. Хотя нет, у вас будет МНОГО ненужной никому одежды.

Поэтому, шаг четвертый: тестовый отшив для анализа спроса.

Без рекламы сейчас никуда, поэтому сразу запланируйте фотосъемку с вашими изделиями. 5 моделей будет мало для полноценной фотосессии, поэтому можно пойти на хитрость – добавить дополнительные цвета. Если 5 моделей пошить в 4 оттенках, то это уже будет 20 полноценных образов.

Цена: 15 (дополнительные цвета)*2500 (цена отшива) + 25*1000 (стоимость ткани)+1500 (стоимость фурнитуры) = 64.000 рублей.

Всего потрачено: 59000 на этапе создания образцов и 64000 на этапе расширения коллекции.

Все готово к фотосессии.

Шаг пятый: съемка всех изделий в едином стиле. Здесь мы приведем Московские цены, поэтому они могут отличаться от тех, что предлагают фотографы в вашем городе. Без услуг стилиста обойтись можно, накрасить и причесать самостоятельно. Фотосъемка длится не менее 3 часов. Сюда входят и перерывы, и переодевание модели.

Цена: 3 часа * 5000 (цена фотографа за час) = 15000 рублей

3 часа * 3000 (аренда студии) = 9000 рублей

12000 рублей – оплата модели за 3 часа работы

5000 рублей – оплата визажисту

5000 рублей – ретушь 20 отобранных кадров

Всего: 46000 рублей

Шаг шестой: брендинг. Необходимо придумать имя вашему бренду, слоган, логотип и разработать фирменный стиль. Стоимость таких услуг сильно варьируется. Исполнителя можно найти на биржах фриланса. Если нужно подороже – в рекламных агентствах. В идеале – у вас есть знакомый дизайнер. Мы возьмем средний вариант, когда имя и слоган вы придумали сами, и заказали только логотип и элементы фирменного стиля.

Цена: 15000 рублей.

Теперь вы готовы показать свою коллекцию и протестировать нишу.

Ну, свершилось! Есть коллекция, есть бренд.

Напомним, чего вам это стоило:

1. Вы сами сделали эскизы – 0 рублей
2. Заказали разработку лекал и градацию размеров – 34500 рублей
3. Отшили тестовые и эталонные образцы – 59000 рублей
4. Дополнительно отшили образцы в различных цветах для фотосессии – 64000 рублей
5. Сделали фотосессию – 46000 рублей
6. Заказали разработку фирменного стиля – 15000 рублей

Всего: 218500 рублей.

Шаг седьмой. Начинаем тест ниши с использованием всех доступных маркетинговых инструментов, социальных сетей, лендинга, участия в ярмарке мастеров. Цель – продать 20 единиц отшитых моделей и получить предзаказы на пошив новых.

Полезный совет: вы можете опубликоваться на Wildberries, если у вас есть юрлицо, сертификаты на продукцию и декларации.

Если рынок откликнулся, вы поняли, что спрос есть, можно заказывать ткань и начинать массовый пошив уже по более низким, оптовым ценам.

Можно ли пойти по другому пути?

Выше мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж одежды или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории.

Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.

Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.

220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей – фурнитура
12800 рублей – упаковка

Продажи вы сможете делать через свои аккаунты.

Тем кто уже имел опыт продажи одежды или большую аудиторию

В прошлых постах мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории – целевом трафике для активных продаж и например такой посредник как yoo.maryjane.ru

Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.

Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.
220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей – фурнитура
12800 рублей – упаковка

Этот путь в итоге обошелся в 508-648 тысяч рублей. Сумма не малая, именно поэтому вы решили не отшивать одежду в других цветах, чтобы не повышать риски. И здесь мы еще не уточняли стоимость рекламы, сайта, ведь продукцию необходимо максимально эффектно презентовать.

В целом, цены могут разниться в ту или иную сторону. Но мы призываем вас не пытаться сэкономить там, где это кажется очевидным, например, сократить количество моделей. Просто потому, что тогда повысится цена пошива – чем партия меньше, тем он дороже. Можно, конечно, и не 5 моделей выбрать, а одну-две и расширяться постепенно, по мере изучения спроса. Но тогда на создание вашего бренда уйдут годы. Все мы хотим, чтобы все было быстро, качественно и недорого, но в лучшем случае бывает только сочетания двух из трех этих показателей.

Итак, 630-770 тысяч рублей – это цена создания собственного бренда одежды с нуля. Таких расчетов вам нигде не предоставят. Просто потому, что такие цифры могут отпугнуть начинающих бизнесменов, и на курсы по созданию бренда вряд ли кто-то запишется. Так что, ничего личного, просто бизнес в сфере инфопродуктов, где цифры редко бывают объективными.

Напоследок хотим отметить – мы не отговариваем вас воплощать свою мечту. Напротив, мы хотим, чтобы вы двигались вперед, но были подготовлены к трудностям и особенностям этого бизнеса и смогли их преодолеть, снизив риски и правильно рассчитав свои силы и финансы.

Бизнес-идея: Как создать свою марку одежды

Как создать свой бренд одежды – cоветы для начинающих

В современном мире раскрыть свой потенциал и запустить продукт может каждый. Социальные сети позволяют создать аккаунт для любого продукта, главное – начать продвижение и не останавливаться. Многие молодые дизайнеры именно так выходят на рынок. Доказано, что специальное образование не обязательно, оно придает полноты знаний и деталей. Но на самом деле нужно действовать структурировано, тогда собственный продукт будет известен на весь мир.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды?

Вы когда-нибудь задумывались о создании собственной марки одежды? Наверняка, листая ленту в Instagram, вас посещали такие мысли. На первый взгляд, что тут сложного. Покупаешь ткани, отшиваешь одежду, создаешь аккаунт и вперед. Это довольно поверхностный взгляд. На самом деле, чтобы создать и раскрутить свой бренд одежды нужно составить четкий бизнес-план.

На заметку молодым и амбициозным дизайнерам: пропишите философию бренда, идею, преимущества, проведите анализ конкурентов. На фоне этих показателей пропишите свое уникальное торговое предложение, определите целевую аудиторию и их боли. Точное попадание в настроение и потребности людей обеспечит успех бренду.

Важно понимать лицо пользователя, возраст и предпочтения, так как в будущем это поможет создать лицо бренда, будь-то молодые подростки или более старшее поколение

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Особое внимание нужно уделить анализу конкурентов на рынке производства одежды. Одежда продается на каждом шагу, чуть ли не каждый блогер хочет создать свой бренд. Нужно решить, чем выделиться. Опирайтесь на целевую аудиторию. Качество определяет цену. Проведите анализ ценовой политики конкурентов. Всегда смотрите только на успешные бренды, ведь вы тоже хотите оказаться на ряду с ними.

Для создания действительно чего-то нового, требуется не мало усилий — придумать и реализовать инновационный и качественный продукт, на каждый день

Даже самые обыкновенные белые рубашки можно преподнести оригинально, указать, что они изготовлены из уникального материала, отшиваются вручную, у них неповторимый крой и детали, таких не будет ни у одного другого дизайнера. Огромное значение играет название и логотип. Тут стоит обращаться к профессионалам, чтобы фирменный знак, который будет на бирке всех моделей, был запоминающимся.

В своем бизнес-плане укажите, какую одежду вы хотите отшивать. Мультимагазин удержать сложно, лучше начать с пары-тройки вещей. Тогда сузится целевая аудитория, концентрация будет на определенных моделях, а механизмы популяризации вырастут. На первых этапах сосредоточьтесь на конкретном, по мере раскрутки, когда появятся клиенты, можно внедрять новинки, расширять коллекции.

Важно следить за трендами. Киевский бренд “Katsurina” существует на рынке около трех лет, но прозвучал в последний год благодаря одеялам-пуховикам. Дарья Кацурина признается, что идея пришла внезапно.

A post shared by KATSURINA (@katsurina.online) on Jan 22, 2019 at 1:31am PST

A post shared by KATSURINA (@katsurina.online) on Dec 21, 2018 at 1:30am PST

Девушке хотелось купить куртку из массмаркета, но желанную модель находила только онлайн. Тогда она купила два пуховых одеяла, сшила их и создала уникальное пальто. Ее муж и партнер по бизнесу Александр был поражен и решил запускать одеяла-пуховики в продажу. В 2017 года как раз началась активная мода на оверсайз и многослойность. Создатели ударили по боли потенциальных клиентов. Зимой хочется закутаться в одежду. Чтобы максимально закрыться от холода, словно в плед у себя дома. Такая концепция в соединении с мировыми трендами дали возможность дизайнерскому бренду “Katsurina” завоевать сердца молодежи. Идея не новая, однако ее правильно преподнесли. Онлайн-магазин в Instagram, свой уникальный и стильный фотоконтент, необычные модели, правильная реклама – залог популярности бренда.

Хотите создать свой бренд с нуля? Тогда прямо сейчас возьмите блокнот, ручку и начните записывать мысли, идеи, концепции. После этого приступайте к анализу конкурентов. Сначала дайте волю фантазии, ведь это ваше детище, а потом примеривайтесь к трендовому рынку.

Затраты на создание бренда одежды

Следующий шаг – финансовые вложения. Рассмотрим два пути инвестирования. Если вы уверены в своих силах, можете попробовать вкладывать свои собственные деньги. Начните с небольших объёмов, чтобы распродать все без остатков и получить доход. Когда процесс будет запущен, вы поймете, стоит ли расширяться.

Реально оценивайте свои силы — не следует браться за огромное количество вещей для первой коллекции, определитесь с теми вещами, которые создадут спрос у потребителя

Бренд 12storeez был создан сестрами Голомаздиными. Марина и Ирина самостоятельно занимались закупкой тканей и фурнитуры, пошив отдали подрядчикам, а одежду продавали через Instagram. За первый месяц работы они распродали всю коллекцию, заработав в три раза больше денег, чем вложили. Бренд сэкономил на поставщиках расходных материалов, продажи происходили в офлайн, знакомства в фешн-индустрии помогли в раскрутке бренда. На второй месяц было принято решение открыть шоурум в тестовом режиме в доме Марины и ее мужа. Такая концепция не прижилась и магазин открыли в отдельном помещении. Первый успех коллекции дал уверенность, финансовые возможности помогли создать шоурум, где люди могли поближе познакомится с брендом. Это очень играет на доверии. Важно отметить, что концепция 12storeez привязала создателей в рамки. Каждый месяц отшивать новую коллекцию без остатков рискованно. Создатели не хотели устраивать распродажи, которые противоречили бы идее. Два года магазин успешно развивался и продавал коллекции целиком. Первая распродажа была проведена в качестве эксперимента. Ирина и Марина были довольны исходом, но все же приняли решение не злоупотреблять ними.

Источники:

http://poshivm.ru/blog/zapusk-brenda-odezhdy/
http://futbolki-opt.maryjane.ru/blog/brend-odegdi-stoimost/
http://www.idealistworld.com/biznes-idei/torgovlya/biznes-ideya-kak-sozdat-svoju-marku-odezhdy/