Как раскрутить интернет магазин

Как самостоятельно раскрутить свой интернет-магазин — пошаговая инструкция + правила успешной раскрутки с нуля

Доходность интернет-магазина напрямую зависит от степени его популярности у поисковых систем. Чем больше средств и времени вы затратите на раскрутку ресурса, тем выше будут прибыли. Популярный сайт – это инвестиционный инструмент с неограниченным коммерческим потенциалом.

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по вопросам финансов и их умножения. Сегодня вы узнаете, что представляет собой грамотная раскрутка интернет-магазина, чем профессиональное SEO-продвижение отличается от любительского, и как описания в карточках товара влияют на позиции в поисковой выдаче.

А ещё вас ждут универсальные правила раскрутки сайтов от успешных продавцов и способы альтернативного продвижения сетевых ресурсов. Только белое и пушистое SEO, никаких черных и серых методов!

1. Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж

Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «У всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу-ка и я свой сайт – это престижно, современно и, наверно, чертовски прибыльно».

Но запущенный с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличения продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но лишь при условии, что им занимаются профессионально.

Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростное авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль проржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.

Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянной прибыли и роста популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне удовлетворены своим статусом.

Перечислю основные преимущества интернет-торговли:

почти неограниченная география продаж;
множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в ваших товарах и услугах;
огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: обучающие программы, курсы;
открыть такой магазин гораздо дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, да и оформление происходит гораздо быстрее;
более удобная и эффективная статистика и аналитика;
доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остаётся только своевременно реагировать на заявки;
автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.

Как видите, плюсов у онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.

Но что такое раскрутка онлайн-портала? В первую очередь, это продвижение интернет-магазина в топе поисковой выдачи. Позиции на верхних строчках по релевантным запросам (то есть соответствующим тематике) – это гарантия высокого трафика и увеличения продаж.

И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это как открытие филиала на главной улице города в самой оживлённой её части.

Отсюда возникает ключевой вопрос: как сделать ресурс привлекательным для поисковиков? Ответ с одной стороны прост, с другой – невероятно сложен: сделайте Сайт Для Людей (СДЛ) и ваш магазин обязательно полюбят роботы.

Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещённые методы продвижения («черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.

Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком

Ещё несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупил ссылок на бирже, наполнил контент ключевыми словами и фразами и получай готовой результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложнее и «человечнее». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остаётся одно – дружить с ними и играть по их правилам.

В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.

2. Способы раскрутки

Магазин без раскрутки – деньги на ветер.

Продвижение особенно актуально для начинающих предпринимателей, о которых ещё никто ничего не знает. Но даже популярные торговые площадки тратят массу средств на увеличение рейтинга.

Казалось бы, популярным платформам уже не нужно заботиться о позициях в поисковой выдаче – их и так найдут все те, кому это нужно. Но нет: контент-менеджеры и владельцы таких платформ тратят кучу денег на поддержку уровня популярности и поиск новых каналов продвижения.

И правильно делают: интернет – постоянно меняющаяся и развивающаяся среда, в которой прошлые заслуги мало что значат. Хочешь быть на плаву, всегда оставайся в тонусе, расширяй ассортимент, аудиторию, географию продаж, повышай эффективность методов и приёмов раскрутки.

Если есть время и способности делать это самостоятельно – пожалуйста. Самостоятельное продвижение дешевле. Если хотите более стабильного результата, обращайтесь к профессионалам.

Изучим оба способа.

1) Самостоятельно

Вариант для тех, кто имеет хотя бы базовое представление о принципах работы поисковиков и действующих алгоритмах. Главный плюс очевиден: продвижение бесплатное. Экономия будет существенной, если учесть, что базовый тариф в агентствах – от 15-30 тыс. рублей в месяц.

Читать еще: Как продвигать свой сайт в Яндексе

Но тут возникает другая проблема. У любителей далеко не всегда получается настроить продвижение грамотно. Вот и выходит, что затраты на раскрутку нулевые, но и отдача никакая.

Приведу реальный пример:

У моих знакомых Валеры и Светы есть магазин по продаже восточных товаров – украшений, благовоний, ароматических свечей, амулетов и прочей экзотики. Когда оффлайн-продажи года 3 назад резко упали, они решили поправить дела, открыв онлайн-филиал.

Я посоветовал им сразу позаботиться о продвижении и даже дал контакт со специалистом. Но их финансовое положение на тот момент не позволяло лишних трат. «Я сам себя раскручу» — сказал Валера и занялся раскруткой с нуля без посторонней помощи.

Потратил полгода и не добился никаких результатов: лишь пару раз магазину удавалось случайно выйти на первые страницы по узкоспециальным запросам. Пришлось хозяевам признать свою некомпетентность и обратиться к профессионалам. Ещё через полгода количество онлайн-продаж увеличилось в 5-8 раз.

И всё же самостоятельная популяризация вполне возможна. В Яндексе, Гугле и других системах есть масса инструментов для этого. А ещё существуют универсальные каналы продвижения услуг и товаров: реклама в соцсетях, публикация объявлений на сторонних площадках и форумах, съёмки тематического видео и т.д.

2) С помощью СЕО-компании

Раскрутка – не разовое мероприятие, а длительный, в идеале постоянный процесс. Если, конечно, вас интересует не сиюминутная, а стабильная прибыль.

В сети работает множество компаний, занимающихся платной популяризацией коммерческих, информационных, корпоративных и любых других площадок.

Поскольку отрасль сравнительно новая, единых алгоритмов, принципов и тарифов ещё нет. Потому и результаты неоднозначные. Слишком много факторов влияет на онлайн-популярность ресурсов.

Гарантировать действительно высокие и стабильные позиции могут только опытные и профессиональные агентства. Но даже они не выведут платформу в топ за пару дней или даже недель. Такие сроки обещают либо мошенники, либо любители. Для полноценной раскрутки нужно от 3 до 12 месяцев.

Таблица сравнения методов:

Как раскрутить интернет магазин– эффективные методы

Электронная коммерция постоянно набирает обороты. Ежедневно появляются сотни новых интернет магазинов, растет конкуренция во всех сферах интернет рекламы, растет цена за покупателя.

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин. В статье мы рассмотрим только самые эффективные источники привлечения посетителей в интернет магазин, наглядно и детально рассмотрим методы, способы и важные нюансы.

Мы рассмотрим такие способы привлечения посетителей в интернет магазин:

Предлагаю детально рассмотреть каждый источник привлечения посетителей.

Поисковая оптимизация и продвижение на сегодняшний день самый эффективный метод продвижения интернет магазина по сравнению стоимость и отдача в виде продаж.

Поисковое продвижение сайта это длительный процесс, особенно если касается высоко конкурентных тематик.

Весь процесс состоит из таких важных частей как:

— анализ сайтов конкурентов

— разработка seo стратегии

— подбор ключевых слов

— создание семантического ядра

— устранение дубликатов страниц

— выбор основного зеркала сайта магазина

— присваивание региона сайту

— закрытие технических страниц на сайте

— ЧПУ для страниц

— мета теги и теги

— написание оптимизированных текстов

И множество других моментов, детально читаем тут: чек лист по внутренней оптимизации

— внешняя оптимизация сайта

— аналитика изменений (ссылки, позиции, посещаемость, конкуренты)

Все эти действия приводят к росту посещаемости интернет магазина, увеличению продаж и прибыли.

Если кратко описать процесс, то он такой:

В связи с тем, что конкуренция во многих сферах бизнеса каждый день растет, то лучше всего использовать продвижение по низкочастотным запросам.

С меньшим бюджетом, можно добиться больше отдачи в виде посещаемости и продаж. Потому что по низкочастотным запросам приходят:

— четко определившиеся с товаром посетители

— далеко не все продвигаются по низко конкурентным словам (это нелегко, с точки зрения реализации)

— у таких посетителей высокий процент конверсии, а именно посетителей в реальных покупателей

Чтобы грамотно раскрутить интернет магазин с помощью seo продвижения, нужен хороший опыт в таком, тогда каждый потраченный доллар будет работать на пользу.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама очень эффективный метод привлечения посетителей. По сравнению с seo продвижением результат можно получать сразу, а не через несколько месяцев раскрутки.

Принцип контекстной рекламы простой, оплата идет за каждый переход по ключевому слову из поисковых систем или сайтов партеров.

Контекстная реклама – основной вид заработка поисковиков как Google и Яндекс и за переходы идет оплата им напрямую.

Так выглядит она в поиске:

Если грамотно подходить к использованию данному методу привлечения посетителей на интернет магазин, то он хороша, работает и дает отличную отдачу.

Крупные и средние интернет магазины используют контекстную рекламу в Google и Яндекс на полную катушку и получают отдачу.

3. Реклама в прайс-агрегаторах

Это сайты сравнения цен, на которых посетитель выбирает товар и переходит по ссылке на нужный интернет магазин, который ему подходить по параметрам.

Список самых основных прайс агрегаторов:

Прайс агрегаторов существует множество, для разных задач, разные аудитории. Чтобы определится, какой лучше всего подходит, как минимум нужно протестировать отдачу и определится с теми прайс-агрегаторами, которые будут генерировать покупателей в интернет магазин.

Так выглядит размещение в прайс-агрегаторах:

Эффективна ли там реклама? Эффективна в тех случаях, если у вас низкая цена, тогда можно получать нормальное количество покупателей. Но даже с не сильно заниженной ценой применимо и хорошо работает.

4. Медийная реклама или графические объявления

Сейчас речь пойдет о медийной рекламе, которая размещается через Google. Даже с небольшим бюджетом можно заявить о своем интернет магазине широкой аудитории.

Читать еще: В чем польза бананов для организма

А так же не маловажно то, что ее можно четко настраивать:

— по нужному региону

— и по нужным сайтам

Так выглядит медийная реклама:

Форматов медийных объявлений в Google существует множество, а именно:

Как показывает практика, самые эффективные это форматы: 728×90 и 300×250.

С помощью графических объявлений лучше всего рекламировать:

— и другие важные события или товары, на которые стоит обратить внимание.

Поэтому если стоит вопрос, как раскрутить интернет магазин, не забываем про графические объявления. При хорошем подходе они дают отличную отдачу.

Не секрет что социальные сети вошли в нашу жизнь, и множество потенциальных клиентов для интернет магазина проводят свое время именно в них.

Для Украины и России это:

Основные способы рекламы интернет магазина в социальных сетях:

Она во многих тематиках дороже, чем контекстная реклама, но порой и эффективней. Поскольку в социальных сетях есть больше информации о пользователе, например:

И еще множество других настроек и уточнений, с помощью которых можно четко попасть в нужную нам целевую аудиторию.

Реклама в Facebook выглядит так:

Эти возможности используют многие как крупные, так и средние интернет магазины, которые уже поняли, что такое дает отдачу в виде продаж.

— Создание и развитие группы или страницы магазина

Для того чтобы развивать страницу, нужно проводить акции, конкурсы, и вовлекать посетителей в какое-то действие, тогда будет отдача.

При развитии группы важно:

Пример такой страницы у крупных интернет магазинов:

Поскольку социальные сети с каждым днем продолжают расти, то не стоит забывать про них, чтобы раскрутить интернет магазин и получать отдачу, но там есть свои нюансы тоже.

Тиззерная реклама – отличный метод привлечения посетителей на сайт. Ее используют уже множество интернет магазинов, что бы получать заинтересованных посетителей.

Выглядят тиззеры практически, так же как и в социальных сетях, то есть картинка и текст с заголовком. А именно:

Для того чтобы получать нужную отдачу от тиззеров, нужно составлять очень привлекающие внимание объявления и текста объявлений, которые хочется нажать и посмотреть.

Немаловажный момент при любом методе привлечения посетителей в интернет магазин – постоянная аналитика эффективности.

Анализировать нужно как минимум:

— конверсии (например, посетители в продажи)

— удобство пользования сайтом

— отслеживать эффективность каждого источника посещаемости

Выявлять ошибки и изменять их, постоянно улучшать магазин, тестировать отдачу от разных источников посещаемости и вкладывать больше в тот источник, который дает лучше при соотношении вложения к полученной прибыли.

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин, про возможности привлечения посетителей на сайт, но не забывайте основной момент:

Заработать можно на новых клиентах, а реально разбогатеть на постоянных

Поэтому при разработке стратегии продвижения интернет магазина нужно учесть каким образом выстраивать постоянную связь с уже купившими клиентами.

Таки задачи решаются с помощью инструментов директ маркетинга, или для лучше понимания e-mail маркетинга. Но про это в ближайших статьях.

Если вы уже действительно хотите раскрутить свой интернет магазин и получать от него отдачу, то всегда есть разные варианты действий, например:

1. Делать продвижение самому

Это возможно, но для этого потребуется много времени для изучения важных нюансов, и конечно же постоянная практика, которая так же требует ощутимых время затрат.

2. Обратится к профессионалам своего дела

Как по мне, лучше использовать опыт специалистов, которые уже набили шишки в продвижении интернет магазинов и сайтов. К тем, кто знают многие нюансы и которые смогут сделать продвижение магазина эффективней. А самое главное они сэкономят ваше время, в которое вы сможете заниматься делами, которые вам по душе.