1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как платится паушальный взнос

Понятие первоначального взноса по франшизе — все нюансы

Для того чтобы торговая марка стала известной и приносила немалый доход, требуется много опыта и финансовых вложений в бизнес. Прежде чем бренд приобретет известность, проходит достаточно большое количество времени.

Франчайзинг является следующей ступенью выгодного капиталовложения средств. Однако, как и в любом виде бизнеса, существуют определенные риски, которые могут повлиять на экономический рост и развитие нового предприятия. В этом случае денежная сумма, полученная в результате продажи франшизы, частично компенсирует вероятные потери.

Виды оплаты франшизы

Материальная компенсация за использование торговой марки оговаривается договором и производится по-разному. Варианты платежных взносов зависят от многих факторов.

Существуют следующие варианты оплаты франшизы:

  1. Паушальный взнос.
  2. Ежемесячные выплаты — роялти.
  3. Комбинированные платежи.

Законодательная сторона франчайзинга

В большинстве случаев при покупке прав на использование известных брендов необходимо оплачивать первоначальный платеж или паушальный взнос. Что это? Простыми словами формулируют, как основную цену приобретаемого бизнеса. Термин происходит от немецкого словосочетания der Bausch, хотя происхождение франшизы имеет американские корни.

Необходимо отметить, что в законодательстве Российской Федерации отсутствуют термины предпринимательской деятельности по схеме франчайзинга. Однако легальная работа осуществляется юридически регламентированным договором коммерческой концессии. Согласно одному из пунктов документа, пользователь может выплачивать вознаграждение правообладателю в виде регулярных или одномоментных платежей.

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

К ним можно отнести:

  • технологические новинки;
  • товарные единицы;
  • рекламная продукция;
  • акционные разработки;
  • юридическая помощь;
  • обучающие программы.

Схема выплат франшизы

Паушальный взнос выплачивается перед началом работы после заключения соглашения. Выплата производится однократно и соответствует сумме, оглашенной в договоре коммерческой концессии. После соблюдения финансовых операций осуществляется старт бизнеса по схеме франчайзинга.

В большинстве случаев оплата не ограничивается размерами начального платежа. Франчайзи продолжает выплачивать регулярное вознаграждение в виде роялти. Размеры выплат могут быть оговорены в виде определенной суммы или составлять процент от оборота товара. Однако паушальный взнос и роялти являются частичными денежными тратами. Начинающему бизнесмену необходимо осуществлять инвестиции в оборудование, продукцию, заработную плату персоналу, аренду помещений.

Экономический расчет выплат

В любом виде бизнеса важной составляющей является бухгалтерский учет финансов предприятия. В случае с франчайзинговой деятельностью все проводки в бухгалтерии отражаются в отчетах обеих сторон, то есть франчайзера и франчайзи. То же самое касается проведения налогообложения. Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Важно! Исключительные права по использованию торговой маркой для целей НДС рассматриваются как оказанные услуги.

При условии комбинированного варианта с регулярным роялти в франшизе на размер денежного паушального взноса будет начисляться НДС со времени вступления в силу договора. Если в соглашении указано, что вознаграждение вносится авансовым платежом, то при этом первое внесение финансов на счет осуществляется до передачи прав на использование торговой марки.

Регулярные отчисления выполняются до начала квартала или месяца, в течение которого производится уплата. НДС начисляет владелец бренда за счет суммы предоплаты на дату ее получения и расчетной ставки. В течение пяти суток франчайзи предоставляется счет – фактуру на авансовый платеж. Затем правообладатель торговой марки выдает покупателю счет, в котором вычислен НДС со всей суммы вознаграждения.

Этот расчет производится после начала использования торговой марки в случае разового платежа. Для периодических взносов — после окончания квартального или другого временного периода. При этом авансовую сумму налога вычитают.

Ценообразование первоначального взноса

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.

В расчет входят следующие виды мероприятий:

  1. Консультативная юридическая поддержка.
  2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
  3. Обучающие программы для персонала.
  4. Маркетинговая стратегия.
  5. Рекламные услуги.
  6. Интернет – технологии.

Внимание! Чем больше финансовых средств затрачивает владелец компании для старта франчайзингового предприятия, тем выше будет стоимость первоначального вознаграждения.

Взнос компенсирует расходы владельца торговой марки. Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. Все зависит от вида деятельности, которую предполагается развивать.

Варианты оплат франчайзинга

Безусловно, размеры первоначальных взносов могут достигать больших размеров. Хотя некоторые компании формируют лояльную стоимость вознаграждения. Такой подход определяется желанием популяризировать бренд и увеличить потенциальное количество торговых точек для распространения бизнеса на значительной территории.

С другой стороны готовность предпринимателя уплатить паушальный взнос говорит о его серьезных намерениях развивать бизнес известной торговой марки. Таким образом, начинающий бизнесмен понимает всю меру ответственности, и сделает все возможное для расширения предпринимательства.

При некоторых видах деятельности компании вообще не требуют уплаты вознаграждений, таких как первоначальный взнос и роялти. Подобные предложения являются наиболее привлекательными на рынке франчайзинга, особенно для представителей малого и среднего бизнеса. Таким образом, франчайзи только оплачивает количество товара, оговоренного соглашением.

Осуществление валютных операций

Оплата взносов может осуществляться в разных валютах. Все зависит от основной компании, владельца бренда. Преимущество отдают оплате в долларах.

Зачастую финансовые вложения такого рода требуют международные организации. Это позволяет им избежать экономических потерь в условиях нестабильности экономики за счет колебания курса валют.

Вариабельность первоначального вознаграждения

Следует отметить, что сумма паушального взноса не всегда складывается из максимального количества затратных услуг. Для некоторых крупных инвесторов более целесообразной является покупка оборудования или комплектующих на территории функционирования франчайзингового предприятия. При этом отмечаются более выгодные экономические условия развития бизнеса.

В других случаях проводится обучение и помощь компании франчайзи, что также компенсируется, впоследствии, успешной работой торговых точек. Поэтому начинающие предприниматели могут оговаривать эти пункты при составлении договоров.

Юридическая сторона договора

При составлении соглашения необходимо четко оговаривать каждый пункт, чтобы не было разночтений с любой из сторон. Для грамотного подхода к этому вопросу привлекают профильного специалиста, который поможет устранить неточности в документах.

Обязательным перечнем требований к документации будут являться следующие моменты:

  1. Права и обязанности франчайзера и франчайзи.
  2. Размеры выплат.
  3. Способы и частота оплаты первоначального взноса и периодических платежей.
  4. Метод расчета роялти.
  5. Точность формулировок и функций сторон соглашения.

Письменный договор является гарантом прав владельца и покупателя. В случае возникновения спорных вопросов он позволяет правильно их урегулировать, в том числе в судебном порядке. Поэтому следует внимательно отнестись к составлению документов.

При планировании бизнеса по модели франчайзинга начинающему предпринимателю следует обсудить с будущим партнером объем предоставляемых услуг. Таким образом, можно сделать расчет размеров паушального взноса и роялти и понять соответствие выплат вложениям франчайзера.

Эти знания помогут не только предотвратить возможные риски, но и будут способствовать успешному развитию предпринимательской деятельности.

Паушальный взнос — что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе

В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак — то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы. Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг – это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.

Читать еще:  Где найти схему подключения УЗО

Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.

Термин — паушальный взнос

Что это такое — паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер — собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи — покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели — то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Особенности

Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:

  • ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
  • срочный или бессрочный характер;
  • для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
  • ограничение объема использования франшизы;
  • может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.

Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:

  • фиксированные платежи;
  • ежемесячные;
  • одноразовые;
  • процент от выручки;
  • наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.

Регистрация договора

Самое интересное — такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены — договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

Что это такое — паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода — вступительный взнос.

Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Бухгалтерские проводки

Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.

Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.

У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти — в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.

Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме – «поставщик-покупатель».

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной — все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

  • прекращение вследствие окончания действия договора;
  • несоблюдение условий одной из сторон;
  • по инициативе одной из сторон;
  • если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
  • основанием прекращения может быть решение суда;
  • финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

  • количество открываемых объектов;
  • какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
  • условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
  • каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
  • на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы – это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Как вернуть первоначальный взнос?

Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.

Читать еще:  Сколько нельзя летать после операции

Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:

  • у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
  • продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
  • не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.

Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.

Договор без первоначального взноса

Иногда можно встретить предложения — франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы. Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.

Вывод

Паушальный взнос — что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность – это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.

Паушальный взнос. Что это такое?

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах — это стоимость франшизы.

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других — вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос — это.

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке — franchise fee (в переводе с английского — лицензионная плата) — не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос — это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Роялти же обычно представляют собой ежемесячные выплаты. Их размер может быть фиксированным или представлять собой процент от выручки или оборота франчайзи. Более подробно о роялти читайте в статье «Роялти. Что это такое?».

Помните, паушальный взнос — это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д. Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании «33 пингвина», которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Франшиза «33 пингвина» заняла 1-ое место в Рейтинге ТОП-100 франшиз России 2015 по версии БИБОСС.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» — в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Читать еще:  Чем отличается миф от легенды

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе — от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей — а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг — способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому франшиза магазина одежды отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,

Франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

При этом себестоимость франшизы как товара или услуги — это те средства, которые затрачивает франчайзер в процессе создания и запуска предприятия своего франчайзи. Большинство франчайзинговых пакетов предусматривает поддержку и сопровождение франчайзи на этапе запуска бизнеса по франшизе и консультационную помощь впоследствии. Сюда входит и создание дизайн-проекта, и выезд специалистов компании на открытие предприятия, и обучение франчайзи и его персонала, и разработка рекламной и маркетинговой стратегии, и создание сайта для франчайзи, и т.д. и т.п. Чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше становится себестоимость франшизы, так как работу дизайнеров, менеджеров, тьюторов и маркетологов необходимо оплачивать. И паушальный взнос должен компенсировать предполагаемые затраты.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар — франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний.

Паушальный взнос для нашей компании — это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным. Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи — его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса — это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Конечно, компания несёт некоторые затраты по обучению персонала франчайзи, сопровождению и консультированию партнёров, разработке рекламных кампаний и т.д. Но руководство компании не видит смысла вводить паушальный взнос.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John’s составляет 35 тыс. дол. В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John’s, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю — американской компании Papa John&’s — за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют, которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос — это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John’s, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж — сайт, локализованный для каждого партнёра.

35 тыс. долларов — это не большая или маленькая сумма, это наша цена франшизы. Хороший продукт не может стоить дёшево. Девиз Papa John’s — «Лучше Ингредиенты. Лучше Пицца» и принципы работы построены с акцентом на качество. Также качественно мы работаем и с франчайзи, и просим за это соответствующую плату.

Производством домашних мини-оранжерей мы занимаемся с 2008 года, программу франчайзинга запустили в 2015 году. При определении оптимальной суммы паушального взноса мы исходили из специфики бизнеса, основанного на производстве. Именно поэтому мы опирались на два основных критерия. Первый — оценочная стоимость технологии, которую франчайзи приобретает вместе с франшизой. Стоимость технологии — это величина прогнозируемого дохода от продажи гроубоксов и сопутствующих товаров в каждом конкретном регионе. Второй критерий — это необходимые затраты с нашей стороны на комплекс мер по поддержке и сопровождению франчайзи. Сюда входит средства на обслуживание франчайзи, выполнение договорённостей, прописанных в договоре, и маркетинг.

Мы рассчитали оптимальный размер паушального взноса таким образом, чтобы вложенные средства (первоначальные инвестиции + паушальный взнос) в бизнес по франшизе окупились в течение года.

Мы не относимся к тому роду компаний-франчайзеров, которые зарабатывают исключительно на паушальном взносе, так как это попросту экономически нецелесообразно. Мы не инфобизнесмены, а производственники.

Объясню на примере. Допустим, нам поступает заказ из Красноярска. Стоимость доставки стандартного гроубокса будет равна трети его стоимости. Если же в этом городе у нас есть франчайзи, то нам ВЫГОДНЕЕ передать заказ ему, потому что произвести гроубокс в Красноярске будет дешевле и быстрее, чем везти его из Москвы. Таким образом, создается преимущества и для нашего партнера, и для наших клиентов.

Конечно, есть выгода и для нас. Мы собираемся зарабатывать на поставке комплектующих по заказам наших франчайзи, при этом важно отметить два момента: мы даем абсолютно лучшие цены на рынке (так как являемся крупным оптовиком), но при этом в договоре между нами и франчайзи нет пункта, обязывающего закупаться именно у нас. Таким образом, мы держим себя в тонусе конкурентными методами, а не запретительными.

Именно доход с продажи комплектующих является тем фундаментом, который обеспечивает реальную поддержку наших франчайзи, поскольку нам выгодно, чтобы их объемы росли.

Источники:

http://biznes-po-franshize.ru/paushalnyj-vznos/
http://www.syl.ru/article/347433/paushalnyiy-vznos—chto-eto-takoe-prostyimi-slovami-paushalnyiy-vznos-vo-franshize
http://www.beboss.ru/journal/analytic/236-paushalnyy-vznos

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector