27 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как настроить контекстную рекламу

Содержание

Как самому сделать контекстную рекламу — инструкция

В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых «профессионалов».

Конечно, при желании вы можете выбрать хорошего директолога и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.

Рассматривать настройку контекстной рекламы мы с вами будем на примере Яндекс Директ. Просто потому что это самая распространенная и качественная система в Рунете на сегодняшний день.

Содержание статьи:

И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии для рекламы

Первое, что вам надо сделать — это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид — это поисковая контекстная реклама, а второй — это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью — начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.

Поисковая контекстная реклама показывается пользователям, когда они вводят в поисковой строке Яндекса какой-то конкретный запрос.

РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.

Какой из этих двух типов контекстной рекламы лучше выбрать вам? Вот сравнение плюсов и минусов той и другой рекламы.

Поисковая контекстная реклама — более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.

Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически «с нуля». И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.

Какую выбрать рекламу, если нет денег?

Однако, поисковая контекстная реклама почти всегда стоит дороже, чем РСЯ. Ваши конкуренты тоже знают, что самые хорошие клики — в поиске. Поэтому они все идут именно в поиск и конкурируют по одним и тем же ключевым словам.

Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.

Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано — надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно».

То есть общие рекомендации такие — если у вас много прямых запросов, по которым людям ищут именно ваш товар или услугу (и при этом у вас достаточный бюджет) — используйте поисковую контекстную рекламу.

Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала «заставить его захотеть», или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе — посмотрите, как лучше применить РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.

Допустим, тип контекстной рекламы для себя вы выбрали. Если это поисковая контекстная реклама — читайте дальше. Про то, как настроить РСЯ лучше посмотрите отдельную статью.

Как платить за рекламу меньше конкурентов

Есть вполне конкретные показатели «хорошо сделанной» контекстной рекламы — вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того — вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.

Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) — соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.

Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс — ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений — кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.

Читать еще:  Где лучше отдыхать на Бали

Пример в цифрах — как работает Директ

Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.

Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка — это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую — ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.

Вывод — нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR — это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.

Если пользователь вводит «спортивный велосипед купить», а ему выводится объявление с заголовком «Купить велосипеды» — то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком «Спортивный велосипед купить» — то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?

То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.

При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг — если он ищет «костюмы спортивные Олимпиада», то он гораздо охотнее среагирует на заголовок «Костюмы спортивные Олимпиада», чем на «Олимпийские спортивные костюмы». Хотя по сути это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы и жаждем увидеть.

Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.

Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.

Пара слов о «профессионалах»

Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают «профессионалов», и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).

К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть целый ряд причин, почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.

Главное, что вы должны понять — вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.

И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.

Фильтрация ключевых слов

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте «солнцезащитный».

Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).

Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть «очки футляр купить», или «очки детские заказать», или «очки кровавого тролля WoW цена».

Читать еще:  Как одеваются девушки в 14 лет

Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.

И через два — три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.

Составление объявлений

Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

  1. Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
  2. Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип — выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
  3. Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное — не пишите в качестве призыва к действию что-то типа «Заказывайте». Он ничего не может пока заказать — сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой «call-to-action».

Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.

Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит — боле высокого CTR, а значит — цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).

Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений — это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент — excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.

Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу «Множественные источника трафика». Очень рекомендую.

Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео — как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.

Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Как настроить контекстную рекламу для онлайн-школы и не потерять деньги

В контекстной рекламе есть проблема — если настроить её неправильно, то на объявление будут кликать незаинтересованные в вашей онлайн-школе люди. Бесполезную трату денег можно исправить с помощью минус-фраз. В этой статье рассказываем, как сделать специальную настройку Яндекс.Директа эффективно.

Шаг 1. Поймите принципы работы

Эта инструкция — для тех, кто уже знает основы работы с контекстной рекламой. Если вы хотите разобраться с нуля как настроить самому контекстную рекламу — читайте руководство в Яндекс.Директ.

Смысл настройки минус-слов в фильтрации нерелевантных пользователей. Когда вы создаёте объявление, они показываются не просто по ключевому запросу, а по всем фразам, в которых есть ваш ключ. Например, если вы включите кампанию на словосочетание «выучить английский», то реклама появится в объявлениях:

  • Выучить английский в онлайн-школе — нужный вариант;
  • Как выучить английский за неделю — тоже подходит;
  • Выучить английский бесплатно, выучить английский тренажёр бесплатно, как выучить английский бесплатно самоучитель — совсем не подходит.

Слова из третьего варианта — «Бесплатно», «самоучитель», «тренажёр» — как раз является показателем аудитории, которая не нужна онлайн-школе. Логично будет исключить людей, которые используют их в поиске, из рекламных показов — для этого и нужна настройка «минус-слов».

Шаг 2. Составьте список слов-исключений

Самостоятельно собрать все минус-слова для кампании в Яндекс.Директ сложно — используйте специальный сервис подбора запросов — Яндекс.Вордстат. Проверьте ключевую фразу, которую вы хотите использовать для рекламы.

Сервис в левой колонке покажет, что еще искали с вашим запросом пользователи. Подумайте, какие запросы вы хотите исключить из рекламной кампании — нужно предположить, что хочет пользователь увидеть на сайте из выдаче. Если у него есть коммерческий интерес — это ваш клиент. Если он хочет взять что-то бесплатно, скачать реферат или курсовую — подумайте, стоит ли тратить на него бюджет.

Собирайте все минус-слова в отдельную таблицу — в одной колонке рекламная ключевая фраза, в другой слова для фильтрации.

Шаг 3. Добавьте слова в настройки

Вы можете фильтровать объявления по одному или нескольким словам сразу. Есть три варианта добавить минус-слова и минус-фразы в Яндекс.Директ:

  • Для всей кампании сразу — на главной странице внизу найдите кнопку «Специальные настройки».
  • Для группы объявлений — нужен раздел «Минус-фразы» в настройках объявлений.
  • Для одной ключевой фразы — отдельное поле не требуется, достаточно использовать оператор «-». Например, вот так — «Выучить английский-бесплатно». Обратите внимание — минус-слово можно добавить только для ключевого слова. В остальных

Помните про иерархию — слова для кампании учитываются во всех объявлениях, для группы объявлений — во всех ключевых фразах списка.

Добавлять минус-фразы нужно с помощью оператора «—». Или просто перечислить слова через запятую.

Система минус-фраз в Яндекс.Директе довольна сложная. Вот еще несколько особенностей:

  • Если нужно исключить показы по одному минус-слову, то его нужно использовать для ключевого слова.
  • Можно отфильтровать объявления по словосочетанию целиком. Если минус-фраза встретится в запросе полностью, то показы закроют. Если частично — кампания будет работать.

Алгоритмы и настройки в Яндекс.Директ постоянно обновляются. Если вы только начинаете заниматься запуском контекстной рекламы, добавляйте минус-слова к ключевым фразам и тестируйте их работу в другом браузере. Постепенно добавляйте другие способы в кампанию, проверяя активность показов.

Читать еще:  Какого числа нужно убирать ёлку

Бонус. Разберитесь с операторами

Для эффективной настройки Яндекс.Директ использования минус-слов недостаточно. Сделайте кампанию более гибкой с помощью специальных операторов.

Как настроить контекстную рекламу в Яндексе

Сколько стоит настроить рекламу в Яндекс Директ?

Действие 1: Подбор ключевых слов

  • Выпишите все одно- двух- и трехсложные запросы, по которым ваши потенциальные клиенты могут искать в Яндексе такие же товары/услуги как у вас. Например, вы изготавливаете кухни на заказ. Тогда первоначальный список ключевых фраз будет примерно таким: кухни на заказ, заказать кухню, встроенная кухня, встраиваемая кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель
  • После идете в сервис wordstat.yandex.ru и составляете полный, (насколько получится), список ключевых слов. Подбор ключевых слов в Яндекс Вордстат
    • 1 — вносите ключевое слово из первоначального списка
    • 2 — выбираете нужный регион (тот, в котором вы можете продавать/доставлять)
    • 3 — запускаете подбор ключей для вашей рекламы в Яндекс Директе
  • Вы увидите такую картину. Левый и правый столбец Вордстат
  • Фразы из левого столбца показывают запросы с набранной ключевой фразой. Смело добавляйте в список те, по которым вас может искать потенциальный клиент. (Чтобы добавить фразу в список ключей, нажмите “+” слева от нее.)
  • Фразы, выделенные красным, и им подобные копируйте в отдельный список так называемых минус-слов. Это те слова, которые приводят на ваш сайт не целевых посетителей. Указание города («+в москве»), в котором вы не реализуете свои товары, тоже отправляйте в список минус-слов. А слова вроде: “бесплатно”, “своими руками”, “б/у” вряд ли говорят о намерении купить.
  • Правый столбец подскажет вам, как еще пользователи Яндекса могут искать ваши товары/услуги. Каждое интересное для вас ключевое слово откройте в отдельной вкладке, и проделайте с ним те же операции: добавление ключевых слов в список, копирование минус-слов в отдельный список.
  • Чтобы охватить больше потенциальных клиентов, включите в свой список ключевых слов:
    • синонимы и слова близкие по смыслу: “кухонный гарнитур” и “кухонная мебель”
    • жаргонизмы
    • слова с ошибками и опечатками

Семантическое ядро сайта и ключевые слова для рекламы в Яндексе

  1. Для seo важны словоформы и порядок слов в ключевой фразе. Для контекстной же рекламы фразы: “кухня заказ” и “заказ кухня” одинаковы.
  2. В некоторых тематиках в seo не имеет смысла продвигаться по высокочастотным запросам, и оптимизаторы исключают их из списка ключевых слов. В рекламе на Яндексе у вас нет такого ограничения. Если вы можете оплатить ставку за клик, и высокочастотник для вас перспективен, включайте его в список ключей.
  3. Перед тем, как включать фразу в список ключей для контекстной рекламы проверьте, есть ли для этой фразы соответствующая посадочная страница на вашем сайте.

Действие 2: Создание рекламного аккаунта в Яндекс Директ

  • Добавьте дату окончания кампании, если она рекламирует, например, дни распродаж или мероприятие на определенную дату
  • Если вы можете принимать заказы только в рабочее время, укажите это время (для вашего региона) в настройках “Временного таргетинга”
  • Если на вашем сайте установлен мессенджер Callibri, то вы можете собирать заявки и вопросы от потенциальных клиентов в любое время суток в любой день. В этом случае, выберите круглосуточные показы ваших объявлений, чтобы не терять заказы.
  • Обязательно включайте “Расширенный географический таргетинг”, чтобы получить клиентов, которые сейчас находятся в другом регионе, но интересуются товарами и услугами в вашем
  • “Единый регион показа объявлений” используйте, если все товары/услуги данной кампании вы предлагаете в одном и том же регионе.
  • Мы рекомендуем делать отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга, хотя бы потому, что ставки за клик в этих городах обычно выше, чем в других
  • Если у вас есть представительства в других городах, или специфичные предложения для регионов — делайте для них отдельные кампании
  • Единый адрес и телефон для рекламы в Яндексе используйте только в том случае, если ваша кампания таргетирована на определенный город или кампании разделены по городам (1 город = 1 кампания)
  • Помните, мы копировали “мусорные” слова, которые приводят нецелевых посетителей на сайт, в отдельный список? Самое время вставить его в “Единые минус-слова для всех фраз в кампании”
  • Здесь вы можете взять готовый список минус-слов, который подходит для большинства сайтов. Только не забудьте убедиться, что список подходит и вашему. И, обязательно, добавьте минус-слова, о которых мы писали выше.
  • Отключайте “Показы по дополнительным релевантным фразам”, если не хотите растратить бюджет впустую
  • Включайте “Мониторинг сайта” — “Останавливать объявления при неработающем сайте”. Крайне полезно.
  • Счетчик Метрики иметь нужно, и нужно указать его в настройках. Но о Метрике как-нибудь в другой раз.
  • Загляните в Расширенные настройки и отключите “Авторасширение фраз”. Так же, как и “дополнительные релевантные фразы” этот параметр только расходует ваш рекламный бюджет быстрее, не увеличивая конверсии.

Действие 3: Создание объявлений в Яндекс Директ

  • На 1 ключевую фразу старайтесь делать 1 объявление. Так вы можете наиболее точно отвечать на запрос потребителя, а заодно получить более высокий показатель качества объявления, (по мнению Яндекса), и платить за клик меньше.
  • В заголовок включайте ключевую фразу целиком
  • В тексте тоже можно использовать слова из ключевой фразы
  • Пишите очень конкретные тексты. Не надо писать “качественные кухни”. Напишите лучше “гарантия 10 лет”.
  • Помните, что Закон о рекламе запрещает использование утверждений в превосходной степени: “самый лучший”, “№1” и пр.

Действие 4: Выбор ставок

Когда все предложения сформированы, отправляем на модерацию. Решение от Яндекса о прохождении модерации придет вам на почтовый ящик, который был указан в настройках в уведомлениях. Обычно модерация занимает пару часов, но иногда длится до суток.

Эта минимально-необходимая настройка рекламы в Директе, которую может освоить каждый. Помните, что правильная настройка контекстной рекламы, цена которой будет постоянно уменьшаться, зависит не только от полного понимания всех совершаемых действий на каждом этапе, но и от аналитической работы, постоянно проводимой рекламодателем. Видеть, какие кампании/объявления и ключи приносят вам звонки/обращения в чат/заявки, то есть потенциальные заказы, можно с помощью коллтрекинга Callibri. Протестировать коллтрекинг Callibri

Источники:

http://novoseloff.tv/kak-samomu-sdelat-kontekstnuyu-reklamu/
http://the-accel.ru/kak-nastroit-kontekstnuyu-reklamu-dlya-onlayn-shkoly-i-ne-poteryat-dengi/
http://blog.callibri.ru/kak_nastroit_kontekstnuyu_reklamu_v_yandex

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector