Как написать рекламное объявление

Как правильно составлять рекламные тексты

Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.

А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?

Зачем это нужно

Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо:

1. Демонстрация

Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.

2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресата

То есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса.

А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты.

Как написать продающий рекламный текст

1. Идеальный заголовок

Вы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание.

2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочей

Проверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда!

3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложения

Именно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете.

4. Только конкретика и никаких обобщений

Конкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным.

5. Пусть ваша личная информация работает на вас

Большая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать.

Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы.

6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертах

Сфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар.

7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.

Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся.

8. Отзывы и рекомендации других покупателей

Это реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе.

9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времени

Что-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя.

10. Обязательная гарантия

Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ.

11. Простая процедура заказа

Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ.

Подведем итоги

Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:

1. Заголовок.
2. Подзаголовок (в случае необходимости).
3. Анонс рекламируемого товара.
4. Основной рекламный текст.
5. Рекомендательные отзывы клиентов.
6. Бесплатные бонусы.
7. Обязательная гарантия.
8. Последний абзац.
9. P.S. – постскриптум.

Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим.

Как составить эффективное рекламное объявление для таргетинга. 7 лайфхаков.

Составление рекламного объявления для любого таргетолога – это одна большая боль, потому что именно 20% успеха рекламной кампании зависит от эффективного объявления, а остальные 80 от правильного выбора целевой аудитории. (принцип Парето). Сегодня мы поговорим как раз о первом. Чтобы составить действительно эффективное рекламное объявление для таргетинга в VK, нужно тестировать, тестировать и еще раз тестировать. Именно проверка гипотез даст ответ на вопрос: как должно выглядеть рекламное объявление, чтобы оно выстрелило прямо в сердце клиента. Итак, поехали.

1. Понятный заголовок. Это первое и самое главное правило Вашего рекламного объявления. Не нужно “мудрить” с заголовком, он должен быть простым, но в то же время привлекательным. Таргетологи рекомендуют “зашивать” в заголовок какую-нибудь выгоду для клиента. Например:
“Только сегодня до 24 00 всем Светланам скидка 50% на духи Блаженство”

А теперь маленький лайфхак – Пообещайте им халяву!

Да! И это нужно использовать, потому что это работает, – халяву и бесплатность любят все.

Конверсия была взрывной: за 2 часа объявление набрало 88 кликов, было потрачено 411 рублей. 12 человек позвонили. Таким образом, стоимость каждого клика обошлась в 4,6 рубля, что весьма неплохо.

Важно в объявлении использовать слова – триггеры: скидка, бонус, лотерея, распродажа, бесплатно, халява. Хорошо работают призывы: заберите, приходите, выиграйте, получите, вступайте, заходите.

Можно еще усилить эффективность объявления, если после таких слов добавить ограничители. Например, “Хочешь стать красивой? Первая консультация – 0 рублей. Только до конца месяца”. Триггеры будут провоцировать человека к определенному действию.

2. Опишите выгоды и преимущества. Расскажите клиенту, что он получит. Какие выгоды он получит, если приобретет Ваш товар или услугу. А Лучше всего, если будут конкретные цифры, доказательства.

Помните как в Турецком Гамбите: “. от того как ты предъявишь доказательства, от твоей убедительности, в конце концов от твоей манеры держаться во многом будет зависеть исход этой войны.” И здесь точно так же – не сможете доказать клиенту, что Ваш товар лучше, проиграете на конкурентном рынке.

Клиенту важно понимать, что он получит. На подсознательном уровне клиент всегда сравнивает (осознанно или нет) Ваше предложение и конкурентное.

3. Важно говорить на языке аудитории. Использование сленга Вашей целевой аудитории многократно повышает CTR рекламного объявления.

Если реклама адресована IT-никам, старайтесь сформулировать предложение на их техническом языке. Таким образом Вы создадите сопричастность к их сообществу.

4. Используйте Юмор. Это, безусловно, повышает внимание аудитории.

Люди устали от скучных и однообразных объявлений, поэтому иногда им можно подарить улыбку и зарядить положительными эмоциями.

Но здесь важно понимать, что юмор в рекламе подходит не для каждой аудитории и не для каждого товара.

5. Подойдите к написанию объявлений творчески. Иногда нужно отходить от шаблонов, выходить из зоны привычного.

Есть некоторые ниши, например, пластиковые окна, где “проще застрелиться”, чем продвигать компанию в интернете. В этой нише бешеная конкуренция, поэтому важно отличиться любыми способами. И вот здесь необходимо по максимуму выпустить весь Ваш креатив. К примеру, вместо такого скучного объявления: “Купите пластиковые окна со скидкой 50% сегодня” можно разместить вот такое: “Не покупайте пластиковые окна” и Вот почему” – ссылка на статью, где Вы четко объясняете покупателям, почему нельзя заказывать дешевые окна у конкурентов, желательно с картинками про проблемы, с которыми столкнется клиент после покупки дешевых окон.

Иногда нужно идти от обратного, но сначала протестировать и убедиться, что это будет работать в Вашей нише и с Вашим товаром. На самом деле составление объявления требует творческого подхода, иногда самые несуразные идеи работают, а выверенные до маниакального перфекционизма по 100 раз, наоборот, имеют низкую конверсию.

6. Картинка должна привлекать.

Здесь очень важно, чтобы картинка была контрастной по отношению к фону ВК. В противном случае она будет сливаться и покупатели не обратят на нее никакого внимания. Сам рекламируемый объект должен быть изображен крупно. Сегодня все большую популярность набирает тренд с применением инфографики в картинках. Но имейте в виду, что это тоже подходит не для каждого вида бизнеса, в основном хорошо идет для инфобизнеса. Было проведено исследование, согласно которому в рекламе и мужчины и женщины хорошо рассматривают красивых девушек. Поэтому используйте эту информацию при составлении рекламного объявления. Картинки с животными очень хорошо воспринимаются людьми. Также хорошо работают изображения детей и крупные изображения людей.

Вот этот милый котик мгновенно поднял CTR объявления в 3 раза. Но при разработке элементов изображения нужно учитывать один существенный нюанс – люди должны понимать, глядя на картинку, какой товар Вы им предлагаете.

Где брать изображения?

Есть отличный бесплатный сервис, который отслеживает рекламу конкурентов в социальных сетях – Маниту. В строку поиска необходимо ввести Ваш вид деятельности и система предложит все объявления конкурентов.

Есть еще один хороший сервис – popsters.ru, он позволяет находить те объявления, по которым кликали максимальное количество раз.

Подобрать само изображение можно на таких ресурсах как – alpha.wallhaven.cc или firestock.ru. Не стоит сбрасывать со счетов и биржи картинок поисковых систем Яндекс и Google.

Как тестировать объявления?

7. Тестирование. Это самый ответственный этап, который позволяет выбрать наиболее оптимальные объявления и отказаться от неэффективных.

Здесь нужно сначала протестировать изображения объявлений. Выбираем 5 изображений и составляем 5 объявлений с одинаковым текстом. Обратите внимание – с одинаковыми ставками. Отправляем на модерацию, запускаем. Потом заходим в статистику и смотрим показатели CTR по каждому объявлению. Выбираем объявление с максимальным показателем CTR. Таким образом, мы выбрали самое кликабельное, а значит, эффективное изображение. Теперь берем его и настраиваем рекламные объявления с 5 разными заголовками. Делаем это по той же схеме, когда тестировали изображение. Получаем эффективное рекламное объявление. Все это напоминает гроусхакинг, когда нащупываешь новые точки роста, выводишь свои формулы эффективности, выдвигаешь гипотезы, проверяешь их, потом снова выдвигаешь.

Ну а теперь дерзайте! И Главное — не теряйте присутствия духа и ничего не бойтесь. А в следующем кейсе мы пошагово разберем, как настроить таргетированную рекламу в VK.

Как заставить работать рекламное объявление?

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Источники:

http://bbf.ru/magazine/5/5916/
http://tipler.ru/digital/kak-sostavit-effektivnoe-reklamnoe-obyavlenie/
http://blog.completo.ru/kak-zastavit-rabotat-reklamnoe-obyavlenie/